車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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待ちに待ったジムニーのフルモデルチェンジ。その年数は、なんとおぎゃーと生まれた赤ちゃんが成人を迎える20年というのですから驚きです。そこで今回は新型ジムニーを新車で買ったらどのくらいの値引きで買えるのか調べてみました。またみんなが知りたい値引きの相場や目標額、さらには値引きのポイントやテクニックまでお教えしますので必見です!
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【スズキ新型ジムニーの値引き】現状は?たくさん値引きしてくれるの?
ご注意していただきたいのが、車両本体値引きが6万円だった場合、オプション値引きも6万円ということはほぼないということ。車両本体値引き・オプション値引きの合計が10万円でもかなり良いという結果でした。
お店側は値引きに対してかなり渋っている状況です。その理由は2つあります。
- フルモデルチェンジ直後だから
- 軽自動車ではライバルのいない唯一無二の存在だから
そう、かつては三菱のパジェロミニがガチガチのライバル車でした。ですが生産終了したため今はライバル不在で、ここにきて20年ぶりのフルモデルチェンジ。今ジムニーはモテ期到来、モテ期真っただ中なのでございます。なので値引きをしなくても勝手に売れるというわけなんですねー。
現に納期は今6ヶ月待ちという現状です。自然とIKKOさんみたいに｢どんだけぇ～｣って言っちゃいますよね。それだけ受注が半端ない状態なんです。そりゃ値引きしてくれませんよねー。
正規ディーラーとは
例:スズキ、スズキアリーナ
でかでかとメーカーの看板を掲げていて、ガラス張りの造りで店内の様子が見えて、綺麗なお姉さんが｢お飲み物は何になさいますか?｣と言ってくれる、あれです(笑)各自動車メーカーが、直接自社の車を売るために作った販売会社のこと。一般的に正規ディーラーはメーカーから厳しく値引きを制限されています。
特約店(サブディーラー)とは
例:(株) or (有) 〇〇モータース など
メーカーの看板を掲げていて横の方に社名も入っているお店です。サブディーラーと呼ぶこともあります。基本的に個人が経営している販売店や整備工場になります。メーカーから自動車を有利な条件で卸すことができる契約を結んだ販売店のことで、メーカーからの厳しい値引きの縛りがないので正規ディーラーより安価で買うことができます。
現状から言うと｢正規ディーラー｣で車両本体値引きが4万円に対して、｢特約店｣では7万円の値引きが受けられたとの報告が!3万円もの差が生まれましたね。節約上手なご家庭なら4人家族の1ヶ月分の食費です。
今回ようやくフルモデルチェンジしたジムニーですが、中古車市場はどうなんでしょうか。こちらに調査結果がありますので気になる方はご覧ください。
【スズキ新型ジムニーの値引き】相場を知って目標額を決めよう
オプション含む平均値引き相場：3万円
なんと悲しきかな。ジムニーの新車購入値引きの相場は、一般的に言われるサラリーマンの1ヶ月のお小遣い額でした。オプション値引きをつけてこれだとほんと泣きたくなっちゃいますね。
販売員がキザなキャラになってしまいましたが、相場を知ったところで今(平成30年11月)の値引き目標額を決めましょう。ズバリこれです。
なんとか頑張って車両本体値引きを8万円程度にもっていき、オプションもそこそこつけて値引きを2万円程度にしてもらい、合計10万円の値引きを狙いましょう!
今回のフルモデルチェンジで各段に安全性と機能性がよくなった新型ジムニー。これから長く乗れる車なのでオプションをたくさんつけてオプション値引きを稼ぐというのも作戦の一つです。
11月は、9月の決算と12月の年末商戦の間に挟まれた時期で受注件数が少し落ち込む時期です。なので値引きを多少頑張ってでも売りたいというのが営業マンの本音。この目標額を達成するために交渉を実践しましょう!
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【スズキ新型ジムニーの値引き】いざ実践!交渉のポイントと3つのテクニック
交渉をする上で大切なポイントってご存知ですか?
この｢本体価格の10％｣は新型ジムニーには結構難しい数字ではあります。もし10％行けば万々歳で今晩はお赤飯炊いちゃいましょう!
値引き交渉なんて面倒だな、気が引けるな、なーんて思っているそこのアータ!いや、そこのあなた!
交渉する相手を｢敵｣ではなく、新車を購入する上での｢仲間｣だと思って交渉していくのです。ジムニーちゃんを気持ちよくお出迎えするためにもぜひ交渉してみましょう。
では、ここからは販売員のツルちゃんを営業マンと仮定して交渉していきたいと思います。
テクニック①交渉の前に何度かお店に行き営業マンと信頼関係を作っておく
- ショールームでジムニーを実際に自分の目で見る
- ジムニーを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードを見つけ見積書を出してもらう
- 下取り車の査定額も出してもらう
初めての来店ではこのくらいのことをやっておきましょう。この段階では”いい人”に徹しましょう。
ここで重要なのは、③でジムニーの見積もりを出してもらうとき、さりげなく他車も気になっていることを伝え、本体価格をどこまで値引きできるか交渉することです。現在ジムニーの直接のライバル車はいないけど、しいて言えばハスラーやダイハツウェイクなどを挙げて交渉する方が多いと思います。
そしてあくまでもここは“いい人”設定です。値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 いかに「いい人だから助けてあげたい」と営業マンに思わせるかがカギとなります。
①～④まで一気にする時間がない方は2回に分けてやるのも良いです。というか行けば行くほど、
と思われ、交渉になった時に本気になってくれます。そして何度も顔を合わせることで営業マンとの間に信頼関係が生まれ、｢この人の為に値引きをギリギリまで頑張りたい｣と思ってもらえるのです。
テクニック②交渉は｢車両本体値引き→オプション値引き｣の順で
2回目以降の来店でいよいよ本格的な交渉が始まります。ここからは“いい人”ではなくガツガツ交渉するエリートマンの真似をしましょう(笑)
交渉する時間帯は、平日や休日なら夕方以降のゆっくり接客できる時間帯を選びましょう。
交渉中、この値段が予算の範囲内か聞かれても、 ｢安い｣とか｢高すぎて無理｣とは言わないように心がけます。｢うーん｣｢そうだな～｣など曖昧な感じが良いです。
｢車両本体値引き｣交渉が終わったら、次は｢オプション値引き｣に取り掛かります。
オプションの種類は大きく分けて2種類です。ひとつがメーカーオプションで、もうひとつがディーラーオプションです。
- メーカーオプション･･･車両本体のオプションで、工場出荷時にすでに付いているサービスのこと。後付け不可。
- ディーラーオプション･･･車両の付属品のグレードアップサービスで、ディーラーが付けてくれるもの。基本は後付けのみ。
このオプション値引きには｢決まり文句｣があります。それは「せっかく新車にしたんで、自分好みのオプションも付けたいんですけど、オプション値引きってしてもらえますか?」です。
この交渉のとき、欲しいオプションがいくつかあると思います。その中で一番安いオプションだけ最後に取っておきましょう。そして、オプション交渉も終わって、いざ最終契約って時に、その一番安いオプションをおまけして!と頼めば、向こうも了解するしかなくなります。
大切なのは、｢これくらいならしょうがないか｣と思ってもらえる金額にしておくことです。
テクニック③代金の支払い方法は｢現金一括ではなくローン払い｣で
新車を購入するときの支払いってどうされてますか?現金一括払いですか?それともローン払い?現金一括払いだと金利を払わなくていいしお得な気がしますよね。しかし値引きの観点でいうと不利なんです。
なぜなら支払いを｢ローン払い｣にするとその分値引きをしてもらえるからです。どうして値引きをしてもらえるのかというと、ローンの金利手数料はお店の収入になるからなんです。なので向こうはローン払いにして欲しいのです。
このように、｢ローン払い｣は値引きや高額商品プレゼントの切り札として使えるのです。
【スズキ新型ジムニーの値引き】実際に値引きをした人の体験談
【新車価格：174万円】【車両本体値引き：5万円】【オプション値引き：10万円】
オプション盛り過ぎて250万以上になってしまいましたが、むしろこの性能でこの価格なら不満はありません。
引用：価格.com
【新車価格：174万円】【車両本体値引き：8万円】【オプション値引き：0円】
仕様：XC MT 乗り出し価格198万円
オプション：ヘリカルLSD フロアマット サイのカバー ツートン色
ナビ、オーディオレス（納車待ち中にモデルチェンジするので）
値引き：8万円
引用：価格.com
【新車価格：158万円】【車両本体値引き：5万円】【オプション値引き：2万円】
ディーラーオプションと本体値引き合わせて7万円程度のディスカウント（165万円）でした。今回の新型は中身を考えれば恐ろしく安い！フレームとボディ、足回りには本当に力が入っていることが、乗るとすぐに分かります。
引用：価格.com
ジムニーのファン、言うなればジムラー(今思いついた造語)が多いことは知っていますが、新型ジムニーの魅力ってそんなにすごいものなんでしょうか。気になるのでスペックやサイズ、カラーを調べました。これを読むとジムニーはブリキのおもちゃのような造りじゃないことが分かりますよ。
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【スズキ新型ジムニーの値引き】車を買い替えるときに1番大事なこととは?
車を買い替えるときに1番大事なことはご存知ですか?このテクニックを使うと、何十万円の差が生まれます。そのお金で一体あなたは何をしますか?貯金もいいでしょう。美味しいものを食べるのも悪くはありません。家族みんなで旅行だって行けるかもしれません。楽しい想像は膨らむばかりです。
車を売るのは新車を購入するお店ではなく買取業者へ!
車をディーラーなどへ下取りすると、大損する可能性があります。ディーラーなどは本当に安くしか見積もってくれません。専門の買取業者へ売るのが一番高値で売れます。軽なら軽自動車専門店とかです。買うお客さんは軽自動車を見にくるわけですから、お店は軽自動車が欲しくてたまりません。なので高値で買い取ってくれるのです。
問題なのが買取業者さがしです。1店舗ずつ電話か来店して見積もり取ります?それ、ものすごく大変じゃないですか?手っ取り早い方法があるんです。しかも最高値で買い取ってくれるお店が一発で分かるので、試してみてください。私がこの時利用したリンクを貼っておきますので、査定額を知りたいだけの方でも査定してみてください。なんとたったの45秒でできちゃいます。
まとめ
- 新型ジムニーの値引きの現状は厳しく、値引き総額が10万円でも良い方。
- 新型ジムニーの値引き総額の相場はたったの3万円。値引きが少なくても売れている、メーカーウハウハ状態。
- 新型ジムニーの値引き総額の目標は10万円。
- 新車購入の値引きポイントは車両本体価格の10％
- 交渉テクニック3つの秘儀を駆使して、最大値引きを勝ち取ろう
- 車の買い替えで1番大事なことは、愛車の売却先!無料一括査定で1番高く買い取ってくれるお店を賢く探そう
恐るべし新型ジムニーでしたね。まぁ20年ぶりのフルモデルチェンジですし、軽自動車では唯一無二のオフロードガンガンマシーンなので値引きを渋るのも無理ないですね。年が明けて1年も経てば、もう少し値引きしてくれるのかな?こうご期待です(笑)
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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